Kundenprofil: Führend im Bereich Isolierlösungen
Unser Kunde ist eine internationale Unternehmensgruppe, die auf innovative Baustoffe spezialisiert ist und weltweit 3.000 Mitarbeitende beschäftigt. In Deutschland besteht das Kerngeschäft im wettbewerbsintensiven Markt für Isolierstoffe aus dem Vertrieb über spezialisierte Großhändler. Ungeachtet eines begrenzten Pools branchenspezifischer Talente suchte der Kunde Kandidatinnen / Kandidaten, die die hohen Führungsstandards aufrechterhalten und das Geschäft angesichts zunehmender Marktdynamik vorantreiben können.
Die Herausforderung: Navigieren in einem begrenzten Talentpool
Die Nachbesetzung des bisherigen Sales Directors aufgrund eines unternehmensinternen Wechsels hinterließ eine bedeutende Führungsposition unbesetzt. Die Suche nach einer/einem Nachfolger/in war durch die geringe Anzahl von Wettbewerbern in diesem spezialisierten Markt eingeschränkt und erforderte einen gezielten und besonders diskreten Ansatz. Die/der ideale Kandidat/in sollte nicht nur über Branchenexpertise verfügen, sondern auch Führungserfahrung mitbringen, um sich in der anspruchsvollen Marktdynamik behaupten zu können.
Unser Ansatz: Besonders diskrete und gezielte Suche
Angesichts der Transparenz dieses Marktes war die Wahrung der Vertraulichkeit entscheidend. Friedrichs & Partner / Kestria Germany konzentrierte sich auf einen sehr ausgewählten, kleinen Pool von Kandidaten, die durch diskrete Kanäle identifiziert wurden. Friedrichs & Partner / Kestria Germany führte zahlreiche vertiefende Sondierungsgespräche und stellte während des gesamten Prozesses absolute Vertraulichkeit sicher, um die Marktstellung des Kunden zu schützen und gleichzeitig eine sorgfältige und umfassende Bewertung jeder/jedes Kandidat/in zu gewährleisten.
Wichtige Suchkriterien:
- Branchenbezogene Führungskompetenz: Identifikation von Personen mit Führungserfahrung im Bereich der Isolierstoffe.
- Marktkenntnisse: Schwerpunkt auf vertriebsstarke Kandidatinnen und Kandidaten mit Erfahrung im Marktsegment.
- Vertraulichkeit: Gewährleistung diskreter Kommunikation, um Irritationen im Markt zu vermeiden.
Das Ergebnis: Eine reibungslose Nachfolge und Übernahme
Nach einem viermonatigen, intensiven Prozess vertraulicher Gespräche und Evaluierungen wurde ein hochqualifizierter Kandidat von einem direkten Wettbewerber gewonnen. Dank eines vertrauensbildenden Ansatzes konnte Friedrichs & Partner / Kestria Germany eine reibungslose Verhandlung ermöglichen und eine Win-Win-Lösung für alle Beteiligten sicherstellen. Im Ergebnis wurde die ideale Person gewonnen, um das Vertriebsgeschäft im Spezialmarkt erfolgreich weiter zu entwickeln.